龙美达石业集团龚氏四兄弟

    中华龚氏网 2012年11月2日 袁明琼


龙美达石业集团创建于2005年,依托“新潮的品种、合理的价格、满意的的产品、感动的服务”为经营理念;以创名牌石材企业为目的,先后于深圳宝安与佛山顺德建立生产加工基地,于福建、云浮建立荒料、大板批发基地,总投资1亿多元。经过近几年的飞速发展,目前龙美达已拥有各层次专业人才600多人,逐渐形成了集石材矿山开采、石材贸易、批发、设计、生产加工于一体的大型综合性企业,专业承接大型项目及高档酒店项目的石材工程供应。总体规模及生产能力已跻身于行业前列。

石材最核心的价值是其属于天然产物,每块石材都是独一无二且不可再生的,龙美达从成立之初就着力于石材新资源的开发、控制与推广。根椐设计界的流行趋势每年为设计师及广大用户提供新的优质品种,为此,公司不仅派出近十位富有石材加工及矿山开采经验的人员长期在外开发采购,还于土耳其及欧洲驻有长期采购机构,确保原材料的顺利和足量供应,同时也确保公司原材料都是第一手资源,大大降低了项目综合成本,为我们为客户提供价值远大于价格的产品打下了坚实的基础。龙美达人的身影活跃在世界各地的矿山上,时刻为我们跟进的每一个项目作准备。

公司所有品种除确保独特、新潮的设计效果外,还能确保大批量稳定供货,力推的产品库存都在一万平方米以上。从矿山直接到工程的全过程控制不仅能令设计师的意图全面贯彻,而且保证物美价廉。

 

公司从一开始就明确市场定位,那就是每一个项目都要做成精品,所以当我们接下一单工程后,我们不仅只是把它当作一桩生意来做,我们更原意把它当作一个作品来完成。所有龙美达的产品我们都以客户满意为终极目标,而不是客户接受为目的,我们对产品有自已严格的标准,哪怕要面对亏本的生意也绝不改变龙美达产品的质量标准。我们坚信只有每次都提供给客户满意的产品才能使龙美达成为不可替代的供应商,在客户有第二个,第三个项目时我们也将成为必选的供应商。由此短短几年的发展,我们已积累了一批优质的客户,几乎每一个与龙美达合作过的客户都成为了龙美达长期的合作伙伴,也是他们成就了龙美达的飞速发展。

为了做客户满意的产品,龙美达对任何一个项目在业务接洽开始就会有工程技术部介入,及时掌握项目的概况及做精品项目必须把握的关键点。项目洽谈成功后我们的工程部会直接进入工地,与施工单位一起优化设计,制作尺寸分割图及生产制作大样图,在工地现场向工厂下生产加工单,货物到场后更是及时跟进,对发现的新情况及时与工厂沟通,使工厂与工地实行真正意义上的无缝对接。每一个大型项目我们都派去项目组,由经验丰富的项目经理带队。在工厂,我们从选料,配料开始到生产加工,到最后的排版,包装检验出货全过程都严格按单生产,按图纸追求最终的最优效果,使每一道工序都为装修的最终效果加分。

在过去短短的几年里,我们已完成了诸如:拉斯维加斯PALAZZO HOTEL,珠海昌安国际洒店,重庆喜来登酒店,广州地中海国际酒店,上海香格里拉酒店,锦州国际酒店及会展中心,澳门星际酒店,深圳君悦酒店等等一大批高端或顶尖的经典工程项目。我们坚信随着时间推移,越来越多由龙美达创造的经典项目会在世界各地展现给人们。

公司不求行业最大,但必求行业最强、最优,公司每年都通过产品的更新换代及经营模式的创新来确保企业的持续快速发展。公司定位明确,专做大型项目和高档酒店写字楼,宁可放弃某些项目也要确保每承接一个项目都能做成精品,能成就经典,更准确的讲,龙美达只做精品工程。

 

深圳龙美达有限公司位于深圳宝安机场附近,离蛇口、福永码头及皇岗口岸都不到30分钟车程,交通便利,规模宏大,以主推石材品种荒料、大板批发,承接大型工程项目和高档酒店石材工程项目为主。佛山公司除以主推石材品种荒料、大板批发,承接大型工程项目和高档酒店石材工程项目外还以石材深加工为主;主要深加工产品有室内外家俱台面,水刀拼花,马赛克,复合板等。大型工程项目与深加工产品的完美结合令公司所有材料的利用率达到极至,从而降低综合成本,最终让利给用户。在我们的深加工产品中,户外休闲家俱台面更是强项中的强项,依托我们多年积累的经验及不断研发出的专利技术,在行业内公司的各项技术指标都遥遥领先,市场占有率不断扩大,产品远销美国、加拿大、英国、澳州、丹麦等国家和地区。美国著名的LOWE’S,COSCO,HOME DEPOT等大型超市都有销售我们的产品,其中很多属于我们自已开发设计的产品。

人是企业的灵魂。公司把“人尽其才”作为企业文化的核心,时时刻刻都在为打造一个人尽其才的平台与氛围而努力不懈。丰富多彩的文娱活动、户外活动以及团体旅游在龙美达是家常便饭。在龙美达既有激情洋溢的工作,也有丰富多彩的生活,更有所有同事之间的亲密无间的和谐共处。公司重视每一位员工个人事业与公司事业的完美结合,每一位员工为公司同时也是为自已在努力着。

企业的进步依靠的是人的进步。为了公司整体进步,公司从老板到员工都不同程度的参加各种学习、培训。我们会邀请国内知名讲师,教授来公司做内训,经常性的送干部们去学习、深造,送员工出去听课,参加体验式的一些特训营等。通过送出去,请进来相结合的培训方式,龙美达人日益进步,综合素质不断提高,为不断扩大竟争优势打下了坚实的基础,每一个龙美达人,尤其是长期跟随企业发展进步的员工都是龙美达不可或缺的财富。人尽其才蕴育着优秀的团队,优秀的团队必将创造更多的辉煌。龙美达人原意与每一位客户和谐共创,为人类留下更多的经典建筑装修精品。

 

四兄弟抱团闯广东 缔造石材业神话

——记龙美达石业集团

从穷小子到石材业精英,从打工者到老板,从小工厂到年销售额2亿多的集团公司,来自湖南省双峰县永丰镇的龚松林、龚建国、龚美华、龚玉林四兄弟完成了一个又一个华丽的转身。就在外人为之惊叹称奇时,龙美达集团董事长、龚氏老三龚美华却用一句简单的话道出了成功的秘决:方向明确、方法正确、人尽其才、诚信守诺。

大哥打工不要工资

龚松林在四兄弟中排行老大,也是最早从双峰老家到广东打工的。1991年,龚松林来到广东一家石材公司打工,该公司由于经营上的各种原因,效益并不好。当同一批进厂的工友都在为如何让老板给自己加工资或是想办法跳槽而绞尽脑汁时,龚松林却向老板提出了一个在别人看来傻得可笑的想法:“你把公司交给我管理,我不要工资,等我做出成绩时,你看我的工作成绩值多少,你就给多少。”龚松林告诉记者,当时不少老乡都劝他不要当“傻冒”,出来打工都是为了挣几个钱,利用自己在厂里学到的工作经验,随便换家工厂,一个月两千多块钱轻松到手。龚松林告诉那些好心的老乡:“眼前这钱是小钱,我不要工资是为以后自己创业打基础。”当时,老乡对这句话不太理解,还一个劲的笑他:“你的脑袋不是被驴踢了就是被门夹了。”

然而,事实证明,龚松林的选择是对的。很快,因为龚松林出色的工作成绩,被提拔为厂长。龚松林也在这里得到了自己创业所需的宝贵经验。

 

老三怀揣创业书寻伯乐 开创家族事业路

1998年,大学毕业的老三龚美华也来到广东,在深圳一家石材公司做技术员,凭借天资聪慧,再加上踏实肯干,很快便先后担任了技术主管、总监、副总经理,并逐渐在行业内小有名气,不少石材企业以“高薪”为“绣球”抛向他。尽管职务越来越高,收入也越来越高,而且成了很多老乡羡慕的对象,可是,龚美华对打工兴趣不大,他一心想的是自己创业,为家族创业,而且要做就做公司而不是小店小档口。

做公司需要资金,没有资金怎么办?那么就靠大脑。一个大胆的想法出现在龚美华脑海里,并立马付诸行动。他利用自己几年来在石材行业里学到的知识,写了一份详细的创业计划书,寻找具有慧眼的伯乐,并承诺不要工资,赚到钱了自己分20%,投资人分80%,但要求有独立的经营权。

功夫不负有心人,一通游说下来,三家游说过的石材公司都原愿意与龚美华合作。2002年,通过考察,龚美华最终选定了深圳龙岗的一家石材厂。这是一家已倒闭停业的工厂,老板愿意拿出五十万的启动资金与龚美华合作成立一家新公司,并将工厂优惠出租给新公司。

龚美华带着五个人进驻到工厂,从清理打扫车间开始。半年时间之后,工厂就扭亏为盈,在四兄弟先后加入公司共同努力下,到05年该公司在行业内也已是小有名气,年销售额已达到三千多万。虽然企业快速发展,但毕竟龚氏兄弟只是占的小股,不能完全掌握公司的发展方向,而且原有的规模已不足以进一步发展,于是属于龚氏四兄弟自已的龙美达应运而生。

兄弟同心共创辉煌

2005年8月,兄弟四人与原股东分家并在深圳宝安区西乡镇鹤洲工业区成立龙美达石业有限公司。公司快速发展,于2007年,收购了佛山一家已倒闭的大型石材厂,同时开设了广东云浮分公司及福建泉州分公司,成立龙美达石业集团。

对于很多家族企业来说,制约企业发展的瓶颈不是业务,而是公司的内部管理以及团结问题。

在龙美达,四兄弟虽然分工明确,但却团结一心,每个人都在为公司的发展而全心付出。

老大龚松林是兄弟四人中最早进军石材业的,当他看到石材行业具有广阔的前景时,引荐并帮助三个弟弟全部进入石材行业工作,这为以后各个兄弟都能独挡一面打下了坚实的基础。

在成立龙美达石业有限公司后,兄弟四人谁都没有居功邀赏,也没有谁计较个人功过,而是将公司做成家族的公司,兄弟四人共享胜利的果实。

在成立龙美达公司后,龚松林发现三弟龚美华对于公司的管理以及未来的发展有一套独特完整而且切实可行的思路,在这方面,龚美华的能力比自己更强。为了公司能更好的发展,四兄弟一合计并经董事会研究同意,由老三龚美华担任龙美达集团董事长,树立起了公司管理的核心。

现在,在龙美达集团,四兄弟的分工很明确,老大龚松林主要管理龙美达深圳公司并兼外部关系协调,老二龚建国主管佛山工厂生产及成本控制,老三龚美华任龙美达集团董事长主管公司整体方向及销售,老四龚玉林主管云浮、福建两个分公司及原材料采购。

龚美华告诉记者:“虽然出自同一个娘胎,但各自的专长不一样。我们四兄弟不以能力大小来讲贡献,只以尽力与否论付出。这样从小苦出来的四兄弟就找到了共同点,每个人都是一样100%的付出,每个人对公司的贡献都是一百分。

 

诚信守诺缔造石材业神话

经商,仅有兄弟的团结也是远远不够的。四兄弟虽然性格各异,但为人处世和对待客户却有一个共同点,那就是诚信守诺,而且在业界有口皆碑。

老大龚松林告诉记者,在策划成立深圳龙美达石业有限公司时,很多朋友看中四兄弟的能力和诚信守诺,以及之前合作过的公司飞速发展的事实。纷纷主动多出资金入股并且不参与任何管理。

在公司的发展过程中,龚氏四兄弟仍然坚持诚信守诺的原则,赢得了一个又一个客户的信赖和支持。龚美华说,龙美达要让每一个客户都成为公司的增长点,并成为公司的“销售员”(向朋友推荐龙美达)。

龙美达坚持以“潮流的产品,合理的价格,满意的产品,感动的服务”作为经营理念。经过近五年的飞速发展,目前龙美达已拥有各层次、专业人才600多人。逐渐形成了集石材矿山开采、石材贸易、批发、设计、生产加工于一体的大型综合性企业,专业承接大型工程项目及高档酒店项目的石材工程供应,总体规模及生产能力已跻身于行业前列,年销售额以数亿元计,缔造了石材业的神话。

助人为乐为快乐之本

龚美华说,做公司赚钱不是他的终极目标,他的理想是成立一个基金,这个基金专门帮助那些品学兼优的贫困家庭的孩子完成学业梦乃至创业梦,基金提供的不仅是金钱更重要的是经验,知识,能力培训与创业机会。这个基金才是我们追求人生价值的终极目标,是我们不断进取的动力源泉。

龚美华告诉记者,有朝一日,他将带头捐出自己的资产,并号召更多的人捐资壮大此基金。学生获得资助的前提除了品学兼优外,还需以学业或创业成功后回馈所得的20~30%到基金资助更多人作为承诺,以保证此基金的良性运转及更大发展。

龚美华得到了很多与他分享过这一想法的朋友的支持,他的一位颇具势力的同学听了他的雄心壮志,当即表示愿意将自己的一半财产捐给基金与他们一起来做这件有着非凡意义且可无限大的终身事业。

大家的支持也极大的鼓舞了龚氏兄弟的决心,也让他们更加坚定的朝着目标而前进。(转自《双峰名流》杂志)
 



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